Siklus pendapatan adalah serangkaian aktivitas bisnis yang berulang dan operasi pemrosesan informasi terkait yang terkait dengan penyediaan barang dan jasa kepada pelanggan dan mengumpulkan uang tunai sebagai pembayaran untuk penjualan.
Tujuan utama siklus pendapatan adalah menyediakan produk yang tepat di tempat yang tepat pada waktu yang tepat dengan harga yang tepat. Untuk mencapai tujuan itu, manajemen harus membuat keputusan kunci berikut:
- Sejauh mana produk dapat dan harus disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan pelanggan individu?
- Berapa banyak inventaris yang harus dibawa, dan di mana inventaris itu harus ditempatkan?
- Bagaimana seharusnya barang dagangan dikirimkan ke pelanggan? Haruskah perusahaan melakukan fungsi pengiriman itu sendiri atau mengalihdayakannya ke pihak ketiga yang berspesialisasi dalam logistik?
- Berapa harga optimal untuk setiap produk atau layanan?
- Haruskah kredit diberikan kepada pelanggan? Jika demikian, persyaratan kredit apa yang harus ditawarkan?
- Bagaimanabanyak kredit yang harus diberikan kepada pelanggan individu?
- Bagaimana pembayaran pelanggan diproses untuk memaksimalkan arus kas?
